مجرة - Majarah
طريقك الى العالم

بحث عن التسويق

التسويق

التسويق ( بالانجليزية : Marketing ) :  وهو عبارة عن احد طرق البيع والشراء والتي تعتمد على تسويق النتج اي عرضه بطريقة جيدة تستطيع من خلالها بيع المنتج بمكسب جيد ويمكن تعريفه بشكل علمي على انه عبارة عن مجموعة من الانشطة التي يقوم بعدة اشخاص للكشف عن رغبة العملاء في شراء المنتج بالاضافة الى القيام بعمليات تتطوير للمنتج حتى تضمن لجنة التسويق نسبة ارباح مرتفعة في مدة زمنية وجيزة ولذلك كل المؤسسات التجارية حول العالم تعتمد بشكل كلي على لجان التسويق حيث تعتبر لجان التسويق هي المسئول الاول عن البيع والشراء داخل المؤسسة لذلك دورها مهم جدا في اي كيان ادراي ناجح .

ويعد التسويق فن عملية البيع والشراء فاذا كنت مدير تسويق ناجح واستطاعت ان تسوق بضاعتك داخل وخارج حدود الدولة الموجود بها المؤسسة فإذاً انت على الطريق الصحيح لتحقيق الربح للمؤسسسة التابع لها بالاضافة الى ان التسويق التجاري من اهم اسس الاقتصاد في اي دولة على مستوى العالم حيث ان التسويق متعلق بالنمو الاقتصادي خاصة للدول النامية التي ترغب في نهضة اقتصادية من خلال المنتجات التي تتميز بها حيث ان التسويق يجعل هذه الدول اسهل في عملية التبادل التجاري بين الدول فيمكن ان تتبادل دولة مع اخرى بمنتجين على سبيل المثال وبالتالي لن تخسر اي من الدولتين موارد مادية وهو يعد نجاح كبير في تسويق المنتج للبلدين .التسويق

اسسس التسويق

يعد التسويق من العلوم المعترف بها دوليا وتدرس في معظم جامعات العالم خاصة الجامعات التي تدرس العلوم التجارية لذلك يجب ان يتوفر عدة اسس رئيسية حتى تستتسويق المنتج بشكل اكبر فبعد تخفيض السعر طيع تسويق المنتج بشكل جيد وحتى تسوق المنتج وتحقيق عائد مادي كبير يجب ان تتوافر الاسس الاتية :

  1. المنتج : فيجب ان يكون المنتج ذو جودة جيدة حتى تستطيع تسويقه بشكل جيد بالاضافة الى ان يكون منتج مفيد ومطلوب في السوق سواء كان السوق العالمي او المحلي .
  2. السعر : فالسعر اهم عوامل التسويق كلما كان السعر مناسب كلما كانت فرصتك في تسويق المنتج اكبر بالاضافة الى ان السعر يحدد الكمية المستنفذة  لذلك هو عامل كبير في تسويق المنتج خاصة في السوق العالمي .
  3. الترويج : فيوجد عدة طرق لترويج المنتج بشكل جيد فيمكن ان تسوق المنتج  في الاعلام عن طريق الاعلانات التي تظهر على التليفزيون ولكن هذه الطريقة اصبحت كلاسيكية الى حدما وبعض المؤسسات العالمية تعتمد في الوقت الحالي على ترويج المنتج عبر مواقع التواصل الاجتماعي وبعض تطبيقات جوجل .
  4. التوزيع : يجب ان تعمل على تسويق المنتج في اكثر من مكان حتى تزداد شهرة المؤسسة بالاضافة الى توزيع كميات كبيرة على عدد كبير من التجار يضمن الربح بنسبة كبيرة .

اساسيات التسويق 

عندما تتولى ادارة التسويق في مؤسسة كبيرة يجب ان تقوم ببعض الافعال التي تبدو بسيطة جدا لكنها في غاية الاهمية فمن اولى خطوات النجاح في مجال التسويق هو دراسة احتياجات السوق بشكل جيد خاصة اذا كان السوق به منتج يحتوي على نفس مواصفات المنتج التابع للمؤسسة وفي هذه الحالة عليك ان تميز المنتج الخاص بالشركة اما عن طريق تقليل السعر او اضافة بعض المواصفات على المنتج ولكن تخفيض السعر هي الطريقة الاسرع والابسط لتسويق النتج الخاص بك واستنفاذ الكمية وتحقيق الربح في اسرع وقت ممكن .

كما يجب ان تضع خطة مناسبة للتسويق على ان تكون هذه الخطة مناسبة جدا لظروف السوق وتستطيع من خلالها تحقيق اكبر نسبة ارباح للمؤسسة فبعد تخفيض السعر يجب ان تعمل ادارة المؤسسة على زيادة بعض المواصفات في المنتج لذلك ادارة المؤسسة يجب ان ترتبط بإدارة التسويق حتى تحقق المؤسسة نجاح في جودة الانتاج وتسويق المنتج نفسه .

وفي المرحلة الثالثة يجب ان تكون لديك استخبارات عن حال السوق بشكل مستمر حتى تستطيع ان التصرف في حالة ظهور منتج جديد بنفس المواصفات وبسعر  اقل وفي هذه الحالة يجب ان تقوم ادارة التسويق بالعمل على توزيع كميات كبيرة من المنتج مع تقليل السعر بشرط ان لا يسبب خسائر للمؤسسة فكلما زادت جودة المنتج كلما زاد السعر وبالتالي اولى خطوات التسويق هو تحقيق الشعبية للمنتج .

ومن اهم مميزات اي ادارة تسويق او مبيعات هي خدمة العملاء وتلقي الشكاوي حيث ان خدمة العملاء تعمل على حماية المنتج ومعرفة عيوبه وهذه الطريقة يمكنك اضافة بعض المزايا للمنتج وبهذه الطريقة يشعر المشتري بمصداقية المؤسسة .

وسائل التسويق

تعد وسائل التسويق هي العامل الاهم في منظومة التسويق بشكل عام فكلما كان تسويق المنتج في مكانه المناسب كلما زادت نسبة المبيعات وتحقيق الارباح لذلك يوجد بعض وسائل التسويق التي من خلالها تستطيع تسويق المنتج في الاسواق المحلية والعالمية وبهذه الطريقة سوف تضمن زيادة الطلب على المنتج ويمكن ان تستخدم الدولة منتج المؤسسة في عملية تبادل تجاري مع دولة اخرى اي تصديره للخارج واستيراد منتج اخر غير متوفر في الاسواق المحلية.

ومن اهم وسائل التسويق هو الاعلان فيجب ان تنتقي القنوات التليفزيونية التي بشاهدها اكبر عدد من الناس وتعلن فيها عن منتجك بالاضافة الى الاعلان في الراديو ويمكن ايضا ان تقوم بوضع لوحات اعلانية في المناطق التي تشتهر بالزيادة السكانية  بالاضافة الى بعض وسائل التسويق الاخرى التي يتابعها بعض فئات المجتمع مثل الراديو ويمكن ايضا ان تستخدم مديرين مبيعات لتسويق المنتج لدى التجار في بعض الاماكن بالاضافة الى سفر مدير المبيعات لبعض الدول الخارجية لتسويق المنتج بشكل اكبر .

ويعد العنصر البشري هو اساس التسويق في اي مؤسسة فكلما زاد عدد افراد ادارة لتسويق كلما كان التسويق جيد فمن خلال توفر العنصر البشري يمكن ان توفر نفقات الاعلان عن المنتج ويذهب مديري المبيعات الى التجار وعرض عليهم المنتج بالاضافة الى ان العنصر البشري اساس التخطيط الجيد لتحقيق نسبة مبيعات مرتفعة مع ارباح كبيرة كما ان العنصر البشري في التسويق يوفر لك العمليات الاستخباراتية عن حال السوق يوميا او شهريا ً وبالتالي العنصر الاقوى في منظومة التسويق هو العنصر البشري بشرط الكفاءة والدهاء في التعامل مع المواقف الصعبة .

اهمية التسويق

تكمن اهمية التسويق في التحكم في النتجات التي تصنع في المؤسسة حيث ان ادارة التسويق هي من تقوم بتوجيه الادارة العامة للمؤسسة لانتاج نوع معين من السلع التي يتطلبها السوق في وقت معين خاصة ان السوق عادة يحتاج الى بعض السلع في اوقات معينة فقط من العام ولذلك يجب ان تستغل فترة احتياج السوق للمنتج بالاضافة الى اشباع السوق بالمنتجات التي يحتاجها طوال العام وبالتالي تضمن نسبة ارباح مرتقعة للمؤسسة طوال العالم بالاضافة الى مساعدة الادارة على وضع سياسة او خطة محكمة لتكوين خط انتاج تستطيع المؤسسة من خلاله تنفيذ كل تعاقدات ادارة التسويق بالاضافة الى وضع ميزانية محددة لتسويق النتجات سواء عن طريق مديري المبيعات و الاعلانات .

لما لا تترك تعليق